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任職資格：
1.3年以上藥品、醫(yī)療器械等相關(guān)工作經(jīng)驗。
2.了解藥品經(jīng)營的一般要求，具有一定的文化素養(yǎng)
3.具有一定的人際關(guān)系處理能力，較強的溝通協(xié)調(diào)能力
4.熱愛銷售工作，吃苦耐勞
5.作風正派，有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神


崗位職責：
1.銷售計劃工作

（1）根據(jù)區(qū)域下達的各項經(jīng)濟指標，結(jié)合自己的醫(yī)院情況，進行指標細分；

（2）制定個人（銷售、品種、醫(yī)院、資金、活動、服務）目標和行動計劃，并適時調(diào)整。

2.銷售業(yè)務工作

（1）把握銷售進度，按醫(yī)院或品種完成銷售計劃，并協(xié)助團隊銷售目標的完成；

（2）按計劃拜訪醫(yī)院，掌握醫(yī)院各種動向和需求，及時向區(qū)域經(jīng)理和主管匯報；

（3）了解區(qū)域競爭對手的營銷動態(tài)、品種結(jié)構(gòu)、資金情況、銷售策略等信息；

（4）定期對區(qū)域銷售、資金、品種、醫(yī)院以及競爭對手等情況進行分析；

（5）及時與上級主管溝通相關(guān)信息，并提供個人或區(qū)域行動計劃的建設性意見；

（6）按相關(guān)流程做好業(yè)務臺帳、對帳、退貨等工作，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；

（7）以保護公司利益為前提及時處理業(yè)務糾紛，遇有棘手或疑難問題及時匯報。

3.回款和費用

（1）按要求及時回籠貨款，注重老帳的清欠，做到筆筆清，防范資金風險；

（2）定期與醫(yī)院對帳，關(guān)注醫(yī)院的資信情況，避免壞帳和呆帳的出現(xiàn)；

（3）按相關(guān)規(guī)定，認真計算投入產(chǎn)出比，制訂銷售費用計劃并在規(guī)定時間內(nèi)予以報銷；

4.客戶關(guān)系管理

（1）負責執(zhí)行各級醫(yī)院關(guān)系維護方案、經(jīng)營合作、風險監(jiān)控方案；

（2）參與醫(yī)院的營銷活動組織，維護良好的客戶關(guān)系；

（3）參與醫(yī)院信息庫的動態(tài)維護工作；

（4）參與重點醫(yī)院動態(tài)信息跟蹤分析，協(xié)同做好重點醫(yī)院關(guān)系維護。