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一、區(qū)域策略規(guī)劃及目標(biāo)達(dá)成：

1、承接銷售部目標(biāo)，制定并分解各渠道銷售目標(biāo)；
2、制定大型商超和大型特通網(wǎng)點(diǎn)策略及整體促銷規(guī)劃，確保目標(biāo)達(dá)成及費(fèi)用的正確使用；
3、制訂渠道建設(shè)計(jì)劃（鋪市率、品項(xiàng)齊全度、陳列位置、排面占比和費(fèi)用投入規(guī)劃），實(shí)現(xiàn)各渠道網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢陳列和目標(biāo)；
4、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；

二、團(tuán)隊(duì)管理：
1、合理分配目標(biāo)并與部屬達(dá)成共識；
2、及時(shí)關(guān)注部屬績效表現(xiàn)情況，在工作中定期給予輔導(dǎo)；
3、了解快速消費(fèi)品行業(yè)（特別是方便食品領(lǐng)域）主流品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷模式
4、掌握銷售相關(guān)理論和方法（如渠道開發(fā)、推廣促銷、銷售工具；
5、了解費(fèi)用分配、投入產(chǎn)出效果評估相關(guān)知識。
6、掌握現(xiàn)代渠道的業(yè)務(wù)模式及談判 技巧；