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職責(zé)描述：? 1. SFE體系搭建: ?支持銷售目標(biāo)設(shè)定、區(qū)域劃分及資源分配的數(shù)據(jù)分析，建立區(qū)域市場潛力及客戶分級模型，供管理層進(jìn)行公司級別及事業(yè)部級別年度業(yè)務(wù)規(guī)劃，支持資源精準(zhǔn)配置。 ?負(fù)責(zé)生成和分發(fā)??每日/每周/月度??的標(biāo)準(zhǔn)銷售績效報告（KPI Dashboard），如銷售業(yè)績、活動量、目標(biāo)達(dá)成率等。 ?監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)（如客戶覆蓋率、轉(zhuǎn)化周期、人均產(chǎn)出），及時識別數(shù)據(jù)異常并向管理層提示。 ?響應(yīng)銷售團隊及管理層的數(shù)據(jù)提?。ˋd-hoc Analysis）和報告需求，提供準(zhǔn)確、及時的數(shù)據(jù)支持。 2. SFE系統(tǒng)數(shù)據(jù)治理與維護?? ?負(fù)責(zé)執(zhí)行??銷售區(qū)域??（Territory）和??客戶名單??（Target List）的日常維護與調(diào)整。 ?嚴(yán)格執(zhí)行??數(shù)據(jù)質(zhì)量管理??流程，定期進(jìn)行數(shù)據(jù)清洗和校驗，確保SFE系統(tǒng)中客戶和轄區(qū)及指標(biāo)數(shù)據(jù)的完整性與準(zhǔn)確性。 ?負(fù)責(zé)客戶分級（Customer Segmentation）的定期維護與校驗。 ?推進(jìn)SFE系統(tǒng)模塊功能升級項目 3. 銷售運營支持 ?根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，與銷售團隊/HR部門合作，協(xié)助總經(jīng)理制定年度業(yè)務(wù)規(guī)劃（銷售區(qū)域設(shè)置/指標(biāo)分配（所有產(chǎn)線，by月度/季度）和配套獎金激勵政策 ?配合總經(jīng)理管理銷售預(yù)測，月度提供所有產(chǎn)品線的銷售預(yù)測報告 (by業(yè)務(wù)區(qū)域/產(chǎn)品線/醫(yī)院等), 對預(yù)測報告動態(tài)追蹤并回顧分析，跟蹤銷售業(yè)績以及銷售計劃進(jìn)度 ?協(xié)助總經(jīng)理監(jiān)控國內(nèi)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵績效指標(biāo)，跟蹤銷售業(yè)績以及銷售計劃進(jìn)度，為國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)營決策提供及時、準(zhǔn)確、可靠的數(shù)據(jù)支持 ?組織銷售大區(qū)月度會議并協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行會議事項跟進(jìn)及追蹤反饋，并對大中華區(qū)銷售團隊日常工作行為進(jìn)行跟蹤管理 專業(yè)背景： 1）本科以上學(xué)歷，生物醫(yī)學(xué)工程/統(tǒng)計學(xué)/商業(yè)分析相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2）3年 醫(yī)療行業(yè)數(shù)據(jù)分析經(jīng)驗（耗材領(lǐng)域優(yōu)先） 3）3年 以上銷售支持，運營經(jīng)驗 技能要求： 1）精通數(shù)據(jù)處理，熟練掌握數(shù)據(jù)處理、分析能力； 2）擁有Power BI經(jīng)驗優(yōu)先； 3）優(yōu)秀的溝通能力，可以很好的跨部門協(xié)作